Superprof absorbe l'Italie et ferme sa plateforme rivale
Pourquoi ça compte pour toi
Cette 19e acquisition révèle la méthode de consolidation de Superprof : centraliser tout à Paris, éliminer les structures locales, migrer les utilisateurs. C'est un modèle rare dans la tech qui fonctionne sans capital-risque, uniquement sur la rentabilité. Si tu gères une marketplace ou une plateforme SaaS, comprendre cette stratégie d'expansion te montre qu'il existe une voie sans dilution.
Ce qu'il faut retenir
- 1.19e rachat pour Superprof : Ripetizioni.it (n°2 du marché italien) sera fermé et fusionné dans Superprof.it
- 2.Les 250 salariés restent à Paris. Les équipes locales ne sont pas conservées : centralisation totale des opérations
- 3.90% du CA vient de l'international (60M€ en 2025, +65% par an). Superprof vise 100M€ en 2026 et 100 pays
- 4.Croissance financée par la rentabilité seule, zéro levée de fonds depuis la création : modèle très atypique
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La stratégie du bulldozer parisien
Superprof ne rachète pas pour intégrer. Wilfried Granier l'assume clairement : « On détruit la boîte qu'on rachète ». Une fois le papier signé, Ripetizioni.it disparaît progressivement. Les profils profs/élèves sont vérifiés et migrés. Le trafic et les budgets marketing sont redirigés vers Superprof.it. Zéro équipe locale conservée — sauf exceptionnellement un fondateur ou deux.
C'est l'inverse complet du modèle décentralisé qu'adoptent la plupart des marketplaces : pas de filiales, pas de responsables régionaux, une seule base de code, une seule équipe.
Pourquoi centraliser à ce point ?
Granier l'explique par la culture d'entreprise. Créer une culture, c'est déjà difficile. La mélanger à d'autres ? « C'est encore plus compliqué. Je protège mon équipe. » Ce n'est pas tant de la bienveillance RH : c'est un choix d'efficacité opérationnelle.
Le calcul est simple : gérer 250 salariés répartis dans 75 pays coûterait plus cher et créerait des frictions. Une équipe parisienne agile qui pilote par les données et les APIs ? Plus léger, plus rapide.
Les chiffres qui parlent
60 millions d'euros de revenus en 2025. 65% de croissance d'une année sur l'autre. 90% de ce CA vient de l'étranger (États-Unis en tête). Aucun capital-risque depuis le départ.
C'est rare. La plupart des entreprises tech françaises de cette taille ont levé des centaines de millions. Superprof se finance sur ses marges et ses crédits bancaires (celui-ci sur 5 ans). Ça limite l'autonomie mais force la rentabilité très tôt.
Le timing de l'Italie
Cette acquisition n'est pas opportuniste. Les discussions remontent à 8 ans. Deux tentatives avaient échoué sur la valorisation. Cette fois, c'est bon : une banque d'affaires a aidé à négocier. Montant non communiqué. Payé comptant via crédit.
L'Italie était l'un de ses premiers marchés ouverts. Logique de finir par l'absorber et de nettoyer le marché local.
Et concrètement pour toi ?
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Pour toi, cet achat révèle un modèle business rare : croissance par consolidation interne, pas par dilution actionnariale. Superprof absorbe ses rivaux et les efface — c'est la stratégie inverse des startups US qui lèvent des milliards. Tu vois comment deux modèles opposés peuvent marcher en parallèle.
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